一、務(wù)必重視基本表達(dá)，

語(yǔ)文、語(yǔ)法學(xué)習(xí)很重要  

筆者認(rèn)為，不論是英文陳述的合約還是中文表達(dá)的合同，都應(yīng)當(dāng)注重語(yǔ)言表達(dá)，中文如此，英文中的措辭、語(yǔ)法表達(dá)同樣如此。例如，筆者處理合同時(shí)，常常看到一些合同，標(biāo)題是XXX合同，但是正文中又表述“本協(xié)議”、“本合約”，既然標(biāo)題已經(jīng)寫了“合同”，那么下文的表達(dá)應(yīng)當(dāng)統(tǒng)一并保持一致，以確保閱讀的通順和連續(xù)性；英文表達(dá)亦是如此，如某某合約的標(biāo)題是“XXX  Contract”,除非正文明確說(shuō)明XXX Contract （hereinafter referred as this agreement）, 否則，正文中，但凡提及本合同，就應(yīng)當(dāng)繼續(xù)使用Contract一詞，而不是一會(huì)兒用agreement, 一會(huì)兒用Contract。在英文表達(dá)層面，這樣表達(dá)極易給人指代不明的印象。

前述提及的表達(dá)不一致的現(xiàn)象，在許多貿(mào)易合同中尤為突出，如貨物買賣合同中，對(duì)于交易標(biāo)的物的首次描述為“XXX products”，而后文出現(xiàn)“cargo”、“merchandise”，甚至直接描述這個(gè)products的貨物名稱。這些等等不規(guī)范的現(xiàn)象輕則容易鬧笑話，重則容易引起某些條款的歧義，特別是針對(duì)某份合同出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，往往措辭表述的準(zhǔn)確度會(huì)影響到字面意思的解讀，進(jìn)而容易出現(xiàn)不必要的、也非常冤枉的爭(zhēng)議。

同樣地，這些語(yǔ)言表達(dá)上的不規(guī)范，也增加了律師審閱合同的工作量。原本律師審閱合同所主要關(guān)注的應(yīng)當(dāng)是對(duì)合同條款的合法性以及對(duì)交易各方權(quán)利義務(wù)的影響，但是若需要花大量的功夫來(lái)調(diào)整語(yǔ)言表達(dá)規(guī)范問(wèn)題，這無(wú)疑增加了律師工作量，自然也耗費(fèi)了無(wú)謂的律師費(fèi)用成本。

二、涉外合作等合同中，

 務(wù)必關(guān)注合作對(duì)象的權(quán)利和授權(quán)范圍 

外國(guó)知名品牌企業(yè)需要國(guó)內(nèi)的合作經(jīng)銷商，往往通過(guò)授權(quán)、委托代理等方式與國(guó)內(nèi)企業(yè)合作。國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作事務(wù)中，并沒(méi)有諸如我國(guó)“特許經(jīng)營(yíng)”這樣的相關(guān)法律規(guī)定。因此，在處理類似合作、代理的事務(wù)過(guò)程中，務(wù)必著重關(guān)注外國(guó)企業(yè)對(duì)其“品牌”的權(quán)利來(lái)源，權(quán)屬證明等。

其次，在關(guān)注外國(guó)企業(yè)的權(quán)利來(lái)源基礎(chǔ)上，還需要關(guān)注代理經(jīng)銷的權(quán)利范圍，包括可以從事的經(jīng)營(yíng)范圍，最重要的莫過(guò)于同一地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的處理，即百姓通常所說(shuō)的“獨(dú)家經(jīng)銷”、“總代理”等等。此外，國(guó)內(nèi)企業(yè)還需要關(guān)注是否享有“轉(zhuǎn)委托”的權(quán)利，簡(jiǎn)單說(shuō)就是通過(guò)獲取外國(guó)企業(yè)的代理權(quán)來(lái)轉(zhuǎn)包給自己下游經(jīng)銷商。

關(guān)于外國(guó)企業(yè)的權(quán)利范圍和授權(quán)如何查證，筆者將另文表述。了解這一點(diǎn)前，先簡(jiǎn)要談?wù)勆嫱夤C、認(rèn)證。

三、涉外貿(mào)易、合作，

還需要簡(jiǎn)單了解什么是“公證”、“認(rèn)證” 

處理涉外業(yè)務(wù)的律師大多聽(tīng)說(shuō)過(guò)“公證”、“認(rèn)證”，而貿(mào)易、合作的交易主體或多或少也可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)。所謂“公證”、“認(rèn)證”，簡(jiǎn)單說(shuō)，是指由一國(guó)（地區(qū)）的公證/授權(quán)機(jī)構(gòu)、團(tuán)體等對(duì)相關(guān)證據(jù)、文書、信息資料等辦理對(duì)客觀事實(shí)的證明。例如我們國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的公證遺囑中，公證書里會(huì)寫到“某某在本公證員面前陳述xxx，該陳述屬實(shí)”諸如此類的表達(dá)，這就是公證的基本作用和主要內(nèi)容，英文表達(dá)是notarization。

“認(rèn)證”指的是“法律認(rèn)證”，英文表達(dá)是legalization，歸根結(jié)底這是一國(guó)法律對(duì)已經(jīng)辦理“公證”的文件等的“法律效力”進(jìn)行確認(rèn)的過(guò)程。根據(jù)我國(guó)最新修訂的《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》第十六條規(guī)定，“當(dāng)事人提供的公文書證系在中華人民共和國(guó)領(lǐng)域外形成的，該證據(jù)應(yīng)當(dāng)經(jīng)所在國(guó)公證機(jī)關(guān)證明，或者履行中華人民共和國(guó)與該所在國(guó)訂立的有關(guān)條約中規(guī)定的證明手續(xù)。

中華人民共和國(guó)領(lǐng)域外形成的涉及身份關(guān)系的證據(jù)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)所在國(guó)公證機(jī)關(guān)證明并經(jīng)中華人民共和國(guó)駐該國(guó)使領(lǐng)館認(rèn)證，或者履行中華人民共和國(guó)與該所在國(guó)訂立的有關(guān)條約中規(guī)定的證明手續(xù)。

當(dāng)事人向人民法院提供的證據(jù)是在香港、澳門、臺(tái)灣地區(qū)形成的，應(yīng)當(dāng)履行相關(guān)的證明手續(xù)?！?/p>

有關(guān)“公證”、“認(rèn)證”其實(shí)還涉及很多問(wèn)題，筆者也將在另一篇文章中重點(diǎn)介紹，在此不做贅述。

 四、重視合同中約定的“法律適用”條款 

所謂“法律適用”條款，是關(guān)于合同成立、生效、履行等所依賴進(jìn)行解釋的法律，也是國(guó)別、區(qū)域法律的選擇。眾所周知，各國(guó)、各區(qū)域的法律不盡相同，我國(guó)就是一個(gè)多法域的國(guó)家，我國(guó)大陸地區(qū)有中華人民共和國(guó)法律；香港地區(qū)實(shí)施類似英美的普通法和衡平法；澳門和臺(tái)灣地區(qū)也均有自己獨(dú)立的司法體系。同一份合同，在不同地域法律的適用和解釋下，會(huì)產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。如“不可抗力”條款在分別適用中國(guó)大陸法律和英美法解釋下，就有兩種不同的釋義：中國(guó)大陸法律更傾向圍繞“不能預(yù)見(jiàn)、不能克服、不可避免”的原則進(jìn)行理解；英美法下則更注重合同中對(duì)“不可抗力”的具體因素的約定，若新冠病毒疫情或者公共衛(wèi)生事件沒(méi)有在“不可抗力”條款中明確載明，那么在英美法下若主張新冠病毒疫情構(gòu)成不可抗力恐怕難以得到支持。

其次，在描述法律適用條款時(shí)，也務(wù)必謹(jǐn)慎。例如，一些外貿(mào)合同陳述“某某合同適用美國(guó)法律”，咋一看似乎并沒(méi)有什么問(wèn)題。然而，實(shí)際上，即便是在美國(guó)，也沒(méi)有“美國(guó)法律”這一說(shuō)法，畢竟美國(guó)有聯(lián)邦法律，各個(gè)州又有自己的法律，并不存在“美國(guó)法律”這一概念。同樣地，在我們國(guó)家也是一樣的。如前述，我國(guó)也是多法域國(guó)家，因此，籠統(tǒng)地表達(dá)“中國(guó)法律”并不嚴(yán)謹(jǐn)，還是應(yīng)該具體地表述“中華人民共和國(guó)法律”或者“中國(guó)大陸地區(qū)法律”等。

五、為了確保將來(lái)執(zhí)行，

務(wù)必同樣重視“爭(zhēng)議解決”條款 

許多中國(guó)企業(yè)通常在中國(guó)大陸境內(nèi)起訴外國(guó)企業(yè)、外國(guó)自然人，即便勝訴仍然沒(méi)有太好的效果。這其實(shí)涉及到一國(guó)司法主權(quán)所轄范圍的問(wèn)題，概括來(lái)說(shuō)，也正是因?yàn)楦鲊?guó)司法主權(quán)以及各自法律、司法系統(tǒng)自成體系，因此，中國(guó)大陸地區(qū)的法院所作判決，不可能到其他國(guó)家、地區(qū)來(lái)獲得認(rèn)可并執(zhí)行，除非中國(guó)大陸地區(qū)政府與某個(gè)別國(guó)家、地區(qū)簽署相關(guān)司法協(xié)助協(xié)議。因此，若中國(guó)企業(yè)在中國(guó)大陸地區(qū)的法院起訴外國(guó)企業(yè)、外國(guó)自然人，收效甚微。

這里有必要了解一下1958年6月10日在紐約召開(kāi)的聯(lián)合國(guó)國(guó)際商業(yè)仲裁會(huì)議上簽署的《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》，也稱“《紐約公約》”，截止目前，該公約有大約160個(gè)成員國(guó)和地區(qū)，我國(guó)也是該公約的成員國(guó)。至于某國(guó)家、地區(qū)的裁決書如何在成員國(guó)之間承認(rèn)和執(zhí)行，這需要結(jié)合成員國(guó)的內(nèi)部司法體系和指引來(lái)進(jìn)行操作，在此不做贅述，筆者在后續(xù)文章中會(huì)詳細(xì)闡述。

六、需要厘清各個(gè)主體在

 涉外交易鏈條中的地位和角色 

了解厘清各個(gè)主體在涉外交易鏈條中的身份，更有利劃分各個(gè)主體的權(quán)利、義務(wù)以及責(zé)任范圍。相較之于國(guó)內(nèi)貿(mào)易，國(guó)際貿(mào)易錯(cuò)綜復(fù)雜，一環(huán)扣一環(huán)（俗稱“背靠背”）的交易關(guān)聯(lián)性強(qiáng)。因此，了解各個(gè)主體之間的關(guān)系，有助于分析、細(xì)化各方的責(zé)任范圍，特別在處理“背靠背”交易中的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任轉(zhuǎn)嫁，明確責(zé)任對(duì)象等問(wèn)題上，尤為重要。

其次，除了交易主體外，還需要適當(dāng)了解運(yùn)輸主體及其代理人等為完成涉外交易各個(gè)參與方之間的關(guān)系。

七、建議了解涉外貿(mào)易、

 經(jīng)濟(jì)合作等的背景、交易習(xí)慣 

了解交易背景和交易習(xí)慣，能讓經(jīng)辦律師對(duì)合同的審核、修改意見(jiàn)更具針對(duì)性，更有的放矢。了解交易習(xí)慣和交易模式，能更好地結(jié)合法律知識(shí)，圍繞現(xiàn)有合同約定進(jìn)行審閱和修訂，甚至能夠結(jié)合法律規(guī)定的基礎(chǔ)上提出更好的建議、意見(jiàn)。眾所周知，在國(guó)際貨物貿(mào)易交易中，都會(huì)約定貨物交付的問(wèn)題。那么應(yīng)當(dāng)結(jié)合國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人的約定，進(jìn)一步明確貨物交付的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，各方的責(zé)任區(qū)間，各方的費(fèi)用承擔(dān)。這不僅僅是通過(guò)簡(jiǎn)單的FOB或者CIF可以完全表述清楚，畢竟國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是針對(duì)通常情況下的交易條件的總結(jié)和歸納，還應(yīng)當(dāng)需要根據(jù)具體情況、特有的交易習(xí)慣給不同的當(dāng)事人（交易主體）進(jìn)行“量身定做”。

 八、了解國(guó)際支付的方式 

常見(jiàn)的國(guó)際貿(mào)易、合作的支付方式有信用證交易（L/C），有TT（電匯），L/C的支付方式系由銀行憑單付款，穩(wěn)妥，但是手續(xù)復(fù)雜，成本高；TT支付的手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)單，但是存在收款風(fēng)險(xiǎn)。

這里，筆者認(rèn)為需要說(shuō)明的是，務(wù)必注意國(guó)際貿(mào)易中多手轉(zhuǎn)付的風(fēng)險(xiǎn)。在一些國(guó)際貿(mào)易中，時(shí)?？吹絿?guó)內(nèi)企業(yè)系通過(guò)境外轉(zhuǎn)了幾手才最終收款，了解之下，筆者知悉近幾年非洲大陸美金緊缺，非洲進(jìn)口商難以通過(guò)美元支付，而本地貨幣又不獲認(rèn)可。這種情況下，非洲進(jìn)口商往往通過(guò)其他地區(qū)的友商代為支付，而這樣的代為支付，往往轉(zhuǎn)了幾手才最終支付到國(guó)內(nèi)企業(yè)的收款賬戶。國(guó)際反洗錢機(jī)構(gòu)、國(guó)內(nèi)警方往往會(huì)緊盯這些資金的流向，筆者曾經(jīng)經(jīng)辦類似國(guó)內(nèi)賬戶被國(guó)內(nèi)警方凍結(jié)的案件，這些賬戶的資金交易巨大，來(lái)源不明，大多最后均涉及網(wǎng)絡(luò)賭博、毒品交易等等嚴(yán)重犯罪。而國(guó)內(nèi)企業(yè)往往無(wú)法預(yù)判這些資金來(lái)源的合法性，也無(wú)法解釋其來(lái)源合理性，因此容易在這方面吃了大虧。

 九、重視涉外貿(mào)易合同中的“隱含”的交易成本 

不少進(jìn)出口企業(yè)大多關(guān)心貨款支付、以及和國(guó)外買家約定如何收款問(wèn)題，但是往往忽視了涉外貿(mào)易中的一些“隱含”的成本。這里指的“隱含”的成本，大多發(fā)生在貨物運(yùn)輸和清關(guān)期間可能發(fā)生的成本，由于對(duì)國(guó)外政策的把握，運(yùn)輸?shù)目紤]不周，往往忽視這部分情況。交易貨物自中國(guó)起運(yùn)港運(yùn)至外國(guó)目的港，除了考慮運(yùn)費(fèi)外，由于貨物未能及時(shí)提取，海關(guān)清查等諸多原因，或多或少會(huì)產(chǎn)生一些目的港的費(fèi)用。

筆者了解到，許多進(jìn)出口企業(yè)認(rèn)為，只要是FOB貿(mào)易條件，貨物上了船，后面就沒(méi)有自己的事情，費(fèi)用也應(yīng)當(dāng)是找目的港國(guó)外買家承擔(dān)。其實(shí)不然，根據(jù)貨運(yùn)代理企業(yè)或者契約承運(yùn)人與國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)之間的法律關(guān)系，這些費(fèi)用發(fā)生后，貨運(yùn)代理企業(yè)或者契約承運(yùn)人是有權(quán)向國(guó)內(nèi)進(jìn)出口企業(yè)，即發(fā)貨人提出支付請(qǐng)求的，至于費(fèi)用金額無(wú)非是這個(gè)費(fèi)用的合法、合理性的問(wèn)題。那么，在貿(mào)易層面來(lái)看，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)還是國(guó)際貿(mào)易買賣雙方對(duì)費(fèi)用的劃分問(wèn)題，也就是說(shuō)，歸根結(jié)底還是個(gè)交易成本的問(wèn)題，只是買賣雙方需要對(duì)此明確約定，并需要對(duì)所發(fā)生的合理費(fèi)用做出預(yù)估。

尤其是在新冠肺炎疫情的全球范圍影響之下，各國(guó)對(duì)進(jìn)出口貨物采取不同程度的措施，各國(guó)外貿(mào)均受到不同程度影響。在這大背景下從事外貿(mào)交易，更應(yīng)當(dāng)對(duì)交易風(fēng)險(xiǎn)做全面、細(xì)致的評(píng)估。

 十、簡(jiǎn)要了解外匯核銷、進(jìn)出口退稅 

歸根結(jié)底這是一個(gè)國(guó)家政策問(wèn)題，這是國(guó)家對(duì)外匯、稅務(wù)的管控，基本上每一家外貿(mào)企業(yè)在經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。外匯核銷的流程可以查詢外匯管理局的官方網(wǎng)站，進(jìn)出口退稅辦理也是如此。外匯核銷，為什么會(huì)有這樣的制度，這是我國(guó)對(duì)貨幣流通的管制，控制人民幣的流通，某種程度上保障美元等外匯儲(chǔ)備。我國(guó)有專門的外匯管理機(jī)構(gòu)，外匯管理局，外匯核銷目的是監(jiān)控每一筆貿(mào)易的每一筆外匯的進(jìn)和出。這套制度就叫作出口收匯核銷制度和進(jìn)口付匯核銷制度，統(tǒng)稱為外匯核銷制度。外貿(mào)企業(yè)必須按這套制度去做，否則銀行就不給你結(jié)匯或付匯，海關(guān)就扣你的貨，稅務(wù)局就不給你退稅等等。

同樣地，進(jìn)出口退稅也是如此，是國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)出口企業(yè)的稅收管理政策的體現(xiàn)。特別是為了限制、嚴(yán)禁諸如非正常報(bào)關(guān)出口“買單出口”等情形，“買單出口”，因?yàn)閳?bào)關(guān)單上記載的“出口單位”、“生產(chǎn)單位”與實(shí)際出口單位不一致，因此沒(méi)辦法憑全套文件辦理出口退稅手續(xù)，嚴(yán)重者會(huì)被稅務(wù)稽核，甚至觸犯我國(guó)刑事法律等。